国外

调温帐篷:比赛观战必备

Under the Weather自带凳子的帐篷可以使篷内温度比篷外最多高出35度,让观众在冬天安心观战。

创始人是谁?

Rick Pescovitz和Kelly Mahan是Under the Weather公司的创始人,这家公司位于美国俄亥俄州的辛辛那提市。他们的孩子中有三个都是足球运动员,为了能给孩子们加油助威,两人每次都会风雨无阻地坐在场边。

灵光一闪

2009年,Pescovitz带着孩子参加了一场足球锦标赛,当时的天气异常寒冷,于是他萌生了一个想法:做一个全封闭式的私人帐篷,里面可以放一个凳子供场外观众坐在里面看球,温暖而干燥。这其实是他看到观众在比赛中途去移动厕所取暖时想到的。

“Rick就是这么一个人,每隔几个月,他的脑子里就会产生各种各样奇怪的想法,不过在我们眼里他的想法99%都不靠谱。”Mahan说道,“但这一次,当他告诉我们这个创意时,我们却觉得的确可行。”

完美开局

Pescovitz是一家提供促销产品和服装的公司的老板,为了开发帐篷的原型产品,他对亚洲的制造工厂进行了调研。在之后的两年时间里,在雨天进行的足球比赛中经过了多次测试后,Under the Weather终于推出了首批5000个产品。

气候控制

这款帐篷的重量为7.5磅(约3.4千克),完全封闭,不仅防风防雨,还能提供SPF 50水平的紫外线保护。根据该公司透露,此帐篷的内部温度最高可比外部环境高出35度。

“对于那些不得不待在场地外面看球的人来说,这个帐篷是很有吸引力的。”Mahan说道。除了全美数百万要去看自己孩子做户外运动的父母之外,Under the Weather产品的客户还包括猎人,野营者,守夜排队买演唱会门票的粉丝,以及在交通站点守夜的员工和建筑工人。

借力SNS

这款帐篷的零售价格为79.95美元。公司曾凭借该产品获得过辛辛那提市的创新大奖,并因此得到了2.5万美元的奖金。另外,在2012年,他们还参加了沃尔玛公司举办的Get on the Shelf大赛,得到了一定的曝光率。这些活动都让Under the Weather受益匪浅,他们获得了很多来自美国45个州以及其他9个国家的订单。不过根据Mahan透露,之前公司的销售主要还是依靠传统的营销渠道,比如比赛活动和贸易展览,因此产品销量增速比较缓慢。不过,今年春季,这种情况有所改观——Mahan在Facebook上投放了广告,关注度飙升。

“我们发现用户在不断分享转发我们的广告。”她说道,“只用了两周时间,点赞的人数就从400人飙升到了8000人,而现在我们的广告点赞人数已经超过了1.28万人。在最近的两个月时间里,我们卖出了大约3000个帐篷。”

口碑传播

但真正让Under the Weather的销量激增的,还是因为他们的客户会在全美范围的运动场上撑起这种帐篷。“如果我们在俄克拉何马州的一个小镇上卖出了10个帐篷,那么很快就会收到更多来自同一地区的订单。”Mahan说道。她之前曾在一家市场营销公司上班,从2013年开始全职担任Under the Weather公司的市场营销主管。“这种感觉就像是公司在外面有100个销售人员,当客户每次使用我们的产品时,其实也是在帮助我们做推销。”

下一步计划

该公司目前正在根据客户的反馈努力优化产品设计。“用户喜欢那些能倾听自己诉求的公司。”Daniel Price说道,他是科罗拉多州丹佛市Adrenalin体育用品营销代理公司的总裁兼董事长。“如今的消费者非常关心自己真正想要的商品的发展。”Under the Weather帐篷正在尝试做出一些改变,比如推出全新的颜色(包括依球队标志性色彩定制帐篷颜色,能容纳双人座椅的宽帐篷,以及可通过拉链连结的组合式帐篷。

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